«Конкурент» беседует с директором красноярского филиала компании «Брокеркредитсервис».

Азартные игры в Красноярске ушли в прошлое. Казино, павильоны со светящимися «однорукими бандитами» с экономической точки зрения представляют сомнительный заработок. Сегодня самым перспективным полем для игр с деньгами являются инвестиции. Можно получать доход, не выходя из дома. Или же не отрываясь от основной работы по специальности. В нашем городе для этого есть все условия. На рынке работает множество финансовых компаний. Одна из них – «Брокеркредитсервис», за которой закрепился статус лидера. Директор красноярского филиала компании Алексей Чепкасов рассказал, как стать инвестором и какие возможности в этой сфере есть у красноярцев.

– Алексей Леонтьевич, «Брокеркредитсервис» на слуху у красноярцев. Как развивалась компания, какие позиции занимает сейчас?
– На сегодняшний день «Брокеркредитсервис» – это практически полностью сформированный инвестиционный холдинг, в который входят управляющие компании, пенсионные фонды, страховая компания, подразделение по корпоративным финансам и привлечению финансирования для предприятий, подразделение по разработке ИТ-продуктов, одноимённый банк. В группе компаний есть зарубежные подразделения, которые работают с иностранными клиентами. Ядро финансовой группы – это инвестиционная компания «Брокеркредитсервис», которая была создана в 1995 году. За достаточно скромный период времени по историческим меркам она выросла из региональной компании в холдинг федерального масштаба. В каждом крупном городе есть собственные филиалы компании, в которых оказывается весь спектр услуг финансовой группы БКС. То есть работа филиальной сети организована по принципу всероссийского роуминга: обслуживание в любом филиале с сохранением всех преимуществ и условий. В каждом филиале есть касса, что весьма удобно: легко получить или внести деньги.
– Интересно, что «Брокеркредитсервис» – немосковская компания, которая успешно достигла лидерских позиций.
– Головной офис, штаб-квартира находится в Новосибирске. Мы стали одной из первых инвестиционных компаний, которая открыла в Красноярске филиал, полноценный офис. Сегодня количество филиалов уже далеко за 30. Охват территории довольно существенен – от Владивостока до Калининграда. Открылись представительства на Украине и в Казахстане. Филиал на Кипре позволяет нашим клиентам совершать сделки на международных биржевых площадках и работать не только с ценными бумагами, но и с сырьевыми инструментами и торговать на FOREX. Что касается лидерства, то это доказывают наши биржевые обороты, число клиентов в России. Ни одна инвестиционная компания не обладает таким количеством клиентов – как физических, так и юридических лиц, – которых более 35 000. У нас обслуживаются также и банки, негосударственные пенсионные фонды, страховые компании. В масштабах страны компания занимает долю порядка 13 – 14% рынка. Понятно, что показатели сильно разнятся по регионам. Мы хорошо держим свои позиции по Красноярску. Согласно оценкам, наша доля составляет более 70%.
– Конкуренцию можно назвать жесткой?
– Конечно, мы ощущаем конкуренцию со стороны компаний федерального масштаба, которые приходят в Красноярск ежегодно, ежемесячно. «Брокеркредитсервис» находится в выгодном положении, так как работает в краевом центре давно. Это наше преимущество. Плюс развитие обучающих программ. Не секрет, что чем больше клиентов, тем больше компания прирастает.
– Какие современные технологии вы используете?
– Это касается интернет-трейдинга – доступа к торгам через Интернет с применением программы «Квик». Она позволяет отслеживать котировки в режиме реального времени по всему перечню торгуемых инструментов на бирже РТС, ММВБ и других. Клиент может сию минуту приобрести ту или иную ценную бумагу. С точки зрения управления капиталом это очень удобно. Ценные бумаги могут быстро вырасти, клиент сразу сможет их продать и получить прибыль. Буквально за короткий промежуток времени. Этот вид заработка основан на небольших движениях бумаг. Цены на рынке постоянно меняются, в течение дня они могут вырасти или упасть несколько раз, суммарные колебания достигают значений от 1% до 5 – 10%. Если «ловить» эти колебания, то в день можно заработать 5%, 10 и больше! Анализ показывает, что в последние дни рынок стремительно растет. Акции таких компаний, как «Газпром», «Роснефть», «ЛУКОЙЛ» и другие, растут по 3 – 5% в день. За последние несколько недель (конец апреля) акции РАО ЕЭС выросли на 30%. Такая резкая динамика еще раз доказывает, что за короткий срок можно хорошо заработать. Период бурного роста рынка, который как раз и отмечается сегодня, дает большие возможности. А в долгосрочной перспективе, если усреднить доходность российского рынка за всю историю его существования (13 лет), мы получаем ежегодный рост 40% в год. В компании внедрен полностью электронный документооборот, позволяющий обрабатывать операции в режиме реального времени. Внедрены интегрированные системы IP-телефонии и видео-конференций для проведения совещаний, переговоров. Нами используется электронно-цифровая подпись, при помощи которой избавляемся от бумажного документооборота с клиентами, что экономит им время и деньги, внедряем CRM-системы, множество электронных сервисов для клиентов и многое много другое, что выводит нас в лидеры.
– Сегодня рынок располагает к инвестированию. Тем, кто далек от игр на фондовом рынке, нужно поторопиться?
– Для частных лиц сегодня большой простор, хорошие перспективы и очень низкие тарифы для того, чтобы войти на рынок. Паи очень доступны – от 5 тысяч рублей. При этом у нас есть услуги для категории VIP, например, Доверительное Управление и другие. Для каждого клиента выработана своя методика, выделяется персональный инвестконсультант. Есть возможности подобрать для себя комфортный портфель бумаг.
– Если говорить о Красноярске, много ли жителей краевого центра интересуются данной сферой, изучают рынок и получают доходы от колебания курса акций?
– Несмотря на все перспективы рынка, процент очень низкий. Что касается точных цифр, то здесь можно воспользоваться общероссийской статистикой. От 2 до 3% жителей страны целенаправленно инвестируют средства. Наша компания постоянно над этим работает. Мы проводим обучающие программы. Без просвещения ситуация не изменится к лучшему. Необходимо рассказывать, объяснять. Важно подобрать услугу для клиента, исходя из его финансовых возможностей, наличия свободного времени и желания более или менее глубоко изучать рынок. Индивидуальный подход предполагает диалог, а также постоянное тестирование клиента. Кто работает самостоятельно, может свободно пользоваться нашей аналитикой, прибегать к помощи специалистов. Никаких тайн и секретов у нас нет. Попробовали, научились торговать – торгуйте, дорога открыта. Для тех, у кого нет времени и желания разбираться в теме, мы подсказываем, что нужно покупать и когда продавать. Постоянно держим клиента в курсе, звоним ему. В ходе беседы принимается решение. Есть и такая категория клиентов, которые выбирают доверительное управление. На этом поле работают высококлассные специалисты. Они формируют инвестиционный портфель исходя из предпочтений клиента. Например, он желает иметь постоянную прибыль, как в банке. Немного, но стабильно каждый месяц. В этом случае целесообразно приобрести облигации, которые имеют заранее определенную доходность. К облигациям можно добавить высоколиквидные ценные бумаги. Такие как акции компаний «Газпром», «Роснефть», «Сбербанк». Эти акции не подвержены большим колебаниям, более-менее стабильно себя ведут и дают возможность рассчитывать на ежемесячный доход. Как правило, привлекательным является быстрый доход. В последнее время вырос рынок недвижимости. Многие клиенты захотели вложить свои средства в квартиры. В нашей компании есть такие продукты, как ПИФы недвижимости, которые дают возможность не покупать квартиру целиком, а приобретать пай на определенную сумму. Квартиры растут в цене, компания занимается управлением недвижимости, а пайщики получают свой доход.
– Как оплачиваются ваши услуги?
– По разным услугам разное вознаграждение. Среди конкурирующих компаний у БКС привлекательные тарифы, будь то доверительное управление, где всё зависит от результата и компания берет часть дохода себе, или вариант, когда в течение года берется фиксированная плата от стоимости активов, или это интернет-трейдинг, где комиссия берется от суммы сделки в тысячных долях процента. Это позволяет компании нормально функционировать, ведь не всегда на рынке отмечается рост. Иногда он находится в стагнации или падает.
– Что делать в этом случае?
– Это нормальная ситуация. Падение и рост всегда рука об руку. Случаются и обвалы, как в 1998 году. Но если мы посмотрим динамику за 10 лет, обратимся к исторической доходности российского рынка ценных бумаг с 1996 года по текущий, то средняя доходность в год составит порядка 40%. То есть ежегодно рынок растет на 40%, что не означает, что он растет равномерно. Это средние цифры. Какие-то годы были убыточными, в другие рост составил 60 –70%. Но клиенты могут заработать и больше, так как акции некоторых компаний растут быстрее всего рынка. К примеру, с начала 2007 года по текущий момент акции ГМК «Норильский никель» выросли на 82%, какие-то акции дали более 100% роста, и таких примеров много.
– Красноярск можно назвать перспективным городом для развития инвестиционных услуг?
– Он очень перспективный. Развивается цветная металлургия. Мы видим, какой бурный рост происходит в строительной сфере. Налицо положительные сдвиги в лесной отрасли. Растет сфера торговли, потребления. Доходы горожан увеличиваются, значит, для нас есть перспективы в инвестиционной сфере.
– Алексей Леонтьевич, на ваш взгляд, красноярцы, занимаясь инвестициями, приобретая ценные бумаги, получают нечто большее, чем просто прибыль? Можно ли здесь говорить об определенных профессиональных амбициях, личностном росте?
– Безусловно, когда человек входит на рынок ценных бумаг, он открывает для себя новый мир, богатый знаниями, интересным общением. Полезно наблюдать за экономическими процессами, анализировать, делать выводы. Известно, что все политические события так или иначе отражаются на рынке. Человек, который следит за котировками акций, вовремя продает и покупает бумаги, всегда находится в курсе дел, информирует своих знакомых, беседует со специалистами-аналитиками. Таким образом, качественно растет круг общения, в этом плане можно говорить и о личностном и социальном росте. Самое главное, что получает наш клиент, это инструмент для того, чтобы сделать свою жизнь лучше, улучшить финансовое положение. Клиенты, пройдя обучение в нашей компании, даже к своему бизнесу начинают относиться по-другому. С нашей помощью они получают более глубокие методы оценки бизнеса, который оценивается уже с перспективой в пять – десять лет. На мой взгляд, для предпринимателя, получившего знания о финансовом рынке, открываются новые возможности для движения вперед. Бизнесмен считает не просто свою ежемесячную прибыль, он начинает разбираться с коэффициентами доходности, ликвидности и так далее. В этом качественно иной подход к делу. Инвестировать очень просто, и мы в этом поможем и научим.
– Работа для вас – это самое важное?
– Работе я уделяю 12 часов в сутки, и в таком режиме уже 10 лет. Когда дела идут в гору, нужно этому уделять не меньше времени, а даже больше, чем когда всё стабильно. А более важным по ценности в жизни для меня является моя семья, хоть и несколько обделена она моим вниманием.
– Каковы ваши профессиональные амбиции?
– Я профессиональный управленец, и есть желание расти в этом качестве дальше. Нет предела совершенству, поэтому я считаю, что в области высшего менеджмента существуют безграничные перспективы, так как растущая экономика рождает колоссальный спрос не только на рабочие специальности, но и на руководителей. Главное при этом – вовремя определить перспективную отрасль, войти в неё и работать с максимальной отдачей и не покладая рук.
– Хорошее образование в моде всегда. Какой вуз вы заканчивали? Как относитесь к обучению за рубежом? Какое учебное заведение считаете престижным?
– Считаю, что классическое университетское образование дает очень много, но не всё. Огромное значение имеет дополнительное образование и, конечно же, опыт работы. Я окончил КрасГАУ и дополнительно Президентскую программу, а также получил квалификационный аттестат руководителя организации, осуществляющей брокерскую, дилерскую или деятельность по доверительному управлению, я вошел в национальный реестр корпоративных директоров, вошел в советы директоров двух красноярских предприятий в форме ОАО. Практическая работа дает много возможностей и для самообразования, стараюсь их не упускать. Образование за рубежом привлекает прежде всего изучением зарубежного опыта в сфере управления, причем раскрученность МВА или DBA меня нисколько не подкупает. Это примерно то же самое, что на визитке раньше писали кандидаты различных наук: «к.т.н.», «к.э.н.» или соответственно доктора. Специалист ценен не тем, что на визитке, а тем, как его оценивает рынок. В сфере экономики считаю престижным ВШЭ и планирую пройти там обучение.
– Какие персоны – в мире ТВ, искусства, литературы, общественной деятельности, политики – являются для вас знаковыми?
– Всегда обращаю внимание прежде всего на людей дела, плоды труда которых потребляет общество. Но, к сожалению, среди них очень мало публичных. Государственная политика не способствует тому, чтобы СМИ высвечивали их, а надо было бы. Экономика входит в цикл бурного развития, и требуется пропаганда честного, созидательного и общественно полезного труда, пусть то на уровне города или всей страны. Мне интересны следующие личности: Леонид Рошаль, Пётр Капица, Пётр I, Александр Солженицын и многие другие, всех не перечислишь.
– Есть ли определенные секреты личного успеха? Какие качества необходимы руководителю? Есть ли у вас личный девиз?
– Каждому человеку свойственен успех, но добивается его не каждый. Потому что при первых неудачах проще всё бросить и взяться за другое дело. Но это в корне неверно. Нет стандартных рецептов успеха, подходящих всем. Поэтому чем раньше и увереннее начнется движение к успеху, тем раньше он придет. Свой успех в делах связываю со здоровой фанатичностью, четким формулированием цели, которой следует достичь, следованием выбранному пути достижения, а также с доверием, открытостью и прозрачностью отношений с партнерами.
– Традиционный вопрос от газеты «Конкурент»: ваше отношение к стилю и моде. Какой образ выбираете?
– Стиль – дело индивидуальное. А мода быстро меняется, и за ней не угнаться. Мой стиль – это деловой костюм, в приоритете из тёмно-синей тонкой ткани. Я консерватор в моде. Ничего лишнего и стесняющего движения не должно быть, будь то деловой костюм, или одежда выходного дня, или экипировка в экстремальную поездку.
– Любите ли шопинг?
– Если честно, ненавижу и не перевариваю, но приходится. Почему не нравится – не могу для самого себя найти объяснений.
– Известный бренд – это для вас имеет значение? Какие марки наиболее любимы?
– Нет привязанности к маркам в том смысле, что только ею определяется мой выбор, куплю я или нет. Для разных товаров разные критерии. Прежде всего, это качество, которое я могу оценить визуально, на ощупь, на вкус, это эстетика. В совокупности с эстетикой и надежностью, что в основном относится к технике, производится окончательный выбор.
– Ваш парфюм.
– Сейчас это «Шанель Аллюр» или «Эгоист», в зависимости от сезона. Люблю четкие и свежие тона, которые еще и стойкие.
– Автомобиль – роскошь, любимый друг, рабочая лошадка? Какую марку предпочитаете? Как относитесь к скорости?
– До роскошного автомобиля не созрел, да и понятие это очень относительное. Автомобиль для меня – это друг и помощник с характеристиками рабочей лошадки. Предпочитаю надежные и мощные седаны, заряженные комфортом. Прежде всего, это «Лексус». Да и вообще люблю всё японское, квадроцикл и тот взял сотворенный инженерной смекалкой и непревзойденного качества исполнения автомотопромом Страны восходящего солнца. Скорость и ускорение. Вот как раз ускорение добавляет больше адреналина, это производная от мощности. Предельными скоростями теперь никого не удивишь, да и есть ли смысл? Скорость не самое главное свойство техники, хотя разогнать автомобиль за две сотни километров в час – добавляет положительных эмоций.
– Путешествия: география и ощущения. Максимум впечатлений, открытий или просто отдых?
– Не случайно, видимо, но так получается, что практически любая поездка превращается в захватывающее путешествие. Будь то рыбалка на сёмгу на Кольском полуострове или на тайменя на плато Путорана. Там экстрим, связанный с природно-климатическими условиями. Поездки в теплые страны имеют свою специфику в силу многочисленных пересадок, перелетов, перипетий на таможнях и так далее.
– Что цените больше всего в гостиничном сервисе?
– Ценю наличие этого самого сервиса, который, к слову сказать, чем лучше, тем менее заметен. Если уют в номерах научились создавать, то организовать заселение-выселение удается не всем одинаково легко, – здесь я ценю скорость. Всё остальное – типичное, к тому же я неприхотлив.
– Расскажите про одно из самых ярких путешествий.
– Из последних это, пожалуй, дайвинг на Мальдивах. Мы группой коллег из БКС в количестве 13 человек арендовали яхту и отправились на ней изучать атоллы на 9 дней. Ежедневно погружались по три раза, плюс ночью. Донырялись до красных глаз и шума в голове. Закончилось всё невероятно. Как-то вечером, после ужина, мы втроем решили, что утром погружаться не пойдем, а прямо сейчас пойдем на рыбалку. Устроились на корме яхты. Всю ночь рыбачили. В итоге выловили 11 разновидностей рыб, после полусотни выловленных рыб уже перестали считать, а к 8 утра, когда вся команда только-только начала просыпаться, вытянули на борт белую рифовую акулу, а затем леопардовую. И это всё на бесхитростную снасть – леска, грузило и крючок, на который нанизывали мясо тунца.
– Кухня: какую предпочитаете – европейскую, экзотическую или русскую?
– Русскую, конечно же, роднее она и понятнее желудку. Уважительно отношусь к морепродуктам, по какой бы кухне они ни были приготовлены.
– Любите готовить? Какое любимое блюдо?
– Люблю готовить что-нибудь из дикого мяса или птицы, из рыбы. Например, отбивные из маралятины, запеченная лопатка дикой козы, напичканная кусочками сала и чеснока, томленый хариус в сметане с луком, уха из тайменя или семги, с водкой и березовой головней.
– Какие рестораны в Красноярске заслуживают уважения?
– «Фон Барон», «Урарту».
– Что, на ваш взгляд, является визитной карточкой, лицом города? Какие городские проблемы вас волнуют?
– Лев на гербе города и, конечно, люди, которые здесь живут, могучий Енисей, Столбы – всё это образует собирательный образ города. А также фонтаны и каштаны, создающие уют на городских улицах. Волнует меня и расстраивает слабое детское здравоохранение, развалившаяся система детских летних лагерей, пользу которых мало кто осмелится оспорить, ухудшающаяся экология из-за увеличения числа автотранспорта, пробки на дорогах, которые, в свою очередь, разбиты и плохо ремонтируются, недостаточное количество мест для активного отдыха горожанам и другие проблемы.
– На ваш взгляд, есть ли в Красноярске светская жизнь? Какие мероприятия посещаете?
– Я думаю, в какой-то мере есть светская жизнь в Красноярске, а вот в истинном проявлении или нет – не могу сказать однозначно. С удовольствием посещаю любые мероприятия с моей семьей, друзьями, в том числе культурные и развлекательные, которые проводятся в городе.